Hausverkauf Checkliste


Hier können Sie kostenlos eine Checkliste für den Verkauf eines Hauses oder einer Eigentumswohnung anfordern. Sie erhalten dann die entsprechende Checkliste als PDF-Datei per E-Mail.

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Tipps für privaten Hausverkauf, Wohnungsverkauf


Vermeiden Sie die 10 häufigsten Fehler beim privaten Immobilienverkauf:

Fehler Nr. 1

Fehler Nr. 1: Unzureichende Marktkenntnisse

Marktpreise und die Ansprüche potentieller Käufer verändern sich kontinuierlich. Wer sie nicht kennt, kann auch keinen angemessen Kaufpreis für seine Immobilie ermitteln.

Beobachten und analysieren Sie deshalb schon Monate vor Beginn Ihrer Verkaufsaktivitäten die Entwicklung auf Ihrem Immobilienmarkt. Denn nur dann werden Sie wissen, wie viel Sie realistischerweise verlangen können und welche Seite Ihrer Immobilie den Käufern am meisten „wert“ ist.

Tipp: Beobachten Sie auch die Wirtschafts- und Zinsentwicklung. Beide Faktoren haben nämlich einen starken Einfluss auf die Käuferstimmung.


Fehler Nr. 2

Fehler Nr. 2: Zu hoher Kaufpreis

Viele Immobilienbesitzer setzen den Kaufpreis aufgrund ihrer subjektiven Wertschätzung deutlich zu hoch an. Denn was Ihnen an Ihrer Immobilie lieb und teuer ist, muss für den Käufer keineswegs von Bedeutung sein. Die Folge: Ihr Objekt ist lange auf dem Markt und wird damit für aufmerksame Beobachter unattraktiv. Deshalb werden Sie es erst nach langer Zeit und zu einem Preis verkaufen, der unter dem aktuellen Marktniveau liegt.

Tipp: Ziehen Sie bei der Preisfindung eine neutrale, sachkundige Person zurate.


Fehler Nr. 3

Fehler Nr. 3: Ein mangelhaftes Exposé

Wie würden dunkle Fotos mit stürzenden Linien, starken Schatten, Gegenlicht oder unvorteilhaften Blickwinkeln auf Sie wirken? Nicht sehr einladend, oder?

Worauf es im Exposé ankommt?

• auf helle, ästhetische Aufnahmen, die die Räume groß und ansprechend erscheinen lassen. Noch besser wäre ein 360 Grad Rundgang.

• auf kurze, knackige Beschreibungen, die Ihre Immobilie in jeder Hinsicht auf den Punkt bringen. Der Betrachter will in Ihrem Exposé keine Romane lesen müssen.


Fehler Nr. 4

Fehler Nr. 4: Ein fehlendes Print-Exposé

Auch im Internet-Zeitalter sollten Sie dem Interessenten nach der Besichtigung ein ausgedrucktes Exposé mit nach Hause geben. Dann hat er es schnell zur Hand, ohne erst den PC hochfahren zu müssen. Fehlt ein Print-Exposé, ist Ihre Immobilie unter den anderen Angeboten schnell wieder vergessen.


Fehler Nr. 5

Fehler Nr. 5: Nachlässige Inszenierung

Auf den Bildern bzw. im Video muss Ihre Immobilie eine angenehme Atmosphäre ausstrahlen.

Deshalb: Ein paar Euro für eine dezente Dekoration auszugeben, wird sich lohnen. Denn ein schöner Blumenstrauß oder eine zusätzliche Lampe beleben sofort die Stimmung.


Fehler Nr. 6

Fehler Nr. 6: Ungenügende Besichtigungsvorbereitung

Unordnung, Essengeruch, laufender Fernseher oder Lärm - das alles hinterlässt beim Interessenten keinen guten Eindruck. Folglich dauert es meist unnötig lang, bis sich ein Käufer findet.

Das kann helfen:

• Leise, lockere Lounge-Musik und dezente Beduftung wirken positiv auf die Atmosphäre.

• Die Rollläden müssen oben sein und dunklere Zimmer und Ecken sollten mit entsprechenden Leuchtmitteln aufgehellt werden.


Fehler Nr. 7

Fehler Nr. 7: Unvollständige Verkaufsunterlagen

Hat sich der Interessent zum Kauf entschlossen, möchte er sich zu Hause alle Unterlagen in Ruhe ansehen. Außerdem braucht er sie für die finanzierende Bank. Die Zusammenstellung dieser Unterlagen kann einiges an Zeit kosten. Wenn Sie zu spät damit anfangen, werden Sie für den Käufer eine echte Bremse und er könnte sich anders orientieren.

Tipp: Am besten, Ihre Immobilie erst dann anbieten, wenn Sie bereits alle Unterlagen zusammen haben.


Fehler Nr. 8

Fehler Nr. 8: Schlechte Erreichbarkeit

Auf die Schaltung einer Anzeige folgen meist viele Anfragen von Interessenten, die weitere Infos oder einen Besichtigungstermin wünschen. Die meisten sprechen nicht gern auf einen Anrufbeantworter und werden – wenn der Verkäufer schlecht erreichbar ist oder nur unflexible Besichtigungstermine anbieten kann – schnell das Interesse verlieren.

Das kann helfen:

• Planen Sie den zeitlichen Aufwand sorgfältig ein.

• Finden Sie Möglichkeiten, zusätzliche Zeitfenster zu schaffen, indem Sie sich Urlaub nehmen etc.

• Seien Sie auch tagsüber telefonisch erreichbar.


Fehler Nr. 9

Fehler Nr. 9: Fehlende Verkaufskompetenz

Wie ist es möglich, dass es nicht zum Kaufvertrag kommt, obwohl sich ein bereitwilliger Käufer gefunden hat? Ganz einfach: Immobilien kauft und verkauft man nicht jeden Tag. Wenn beide Parteien keine oder zu wenig Erfahrung haben, drehen sich ihre Argumente direkt und indirekt fortwährend um den Preis. Wenn dann noch Emotionen ins Spiel kommen, ist das Chaos perfekt.

Hier hilft nur eins: Ziehen Sie einen Experten zurate!


Fehler Nr. 10

Fehler Nr. 10: Unsachliche Gesprächsführung

Zu viele Worte – und der Käufer „macht dicht“. Er wünscht sich nur die Informationen, die die sachliche Seite Ihrer Immobilie betreffen. Private Themen haben hier nichts zu suchen. Auch ein ununterbrochener Redeschwall lässt den Käufer in Gedanken geradezu wieder rückwärts aus der Tür gehen. Er muss bei der ersten Besichtigung ohnehin viele Information aufnehmen.